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　　“先敲一通鑼鼓造勢，然后再派出游街隊(duì)伍”愈是有噱頭的氣氛，愈是會有鄉(xiāng)人孩童們奔走相告，……而這不過是馬戲班的開幕戲。到了夜晚，那些聽見鑼鼓的人紛至沓來，那馬戲班的精彩演出就正式開始了�！　�

　　試想——如果沒有那一通鑼鼓和游街，就不可能有夜晚喧鬧精彩的演出了。在馬戲班的造勢上，讓我看到了一個公關(guān)活動鮮活的前期運(yùn)營，只不過公關(guān)法敲打的不再是馬戲班傳統(tǒng)的鑼、春秋的鼓了。

　　而

　　公關(guān)活動是一盤活棋，其關(guān)鍵并不在某一個點(diǎn)上。特別是品牌的公關(guān)活動，不僅需要進(jìn)行年度性的策劃與安排，對于其中關(guān)鍵性的公關(guān)活動，更應(yīng)該進(jìn)行花較長的時間厘清活動核心目標(biāo)，深度了解客戶群體，梳理出一個清晰的策劃思路，對活動進(jìn)行整合策劃，……這樣才能讓公關(guān)活動成功達(dá)到預(yù)定效果和目標(biāo)。而不是坐在辦公室內(nèi)，為了做活動而活動。

　　很有意思的是，很多公關(guān)活動組織者們認(rèn)為活動順利開始了，他們的工作就結(jié)束——殊不知這才只是公關(guān)活動的一半而已。對于那些焦急等待效果的策劃者們，等來的可能是——大概有一定的冷場局面，……這令人感到尷尬；還有另一種情形可能是，效果沒有想象中的效果，和沒舉辦活動差異不大，而這令人費(fèi)解。然而各方有目共睹的卻是，活動組織與執(zhí)行者們都費(fèi)盡了心力，最后留下一個“我們準(zhǔn)備得很好啊，……”等此類讓人迷惑不解的疑問。這些盡在“此山中的人”，卻殊不知他們最關(guān)注的那個焦點(diǎn)，不過活動效果的檢驗(yàn)器而已。最關(guān)鍵的問題并不在此，而在于——“任何一個公關(guān)活動都是一個品牌戰(zhàn)略的局部運(yùn)營，一個成功的公關(guān)活動關(guān)鍵在于它的前期后期運(yùn)營，以及它所形成的影響力所波及的范圍與持久度。”

　　在這另外還有一個恰當(dāng)?shù)谋扔魇�，“一個公關(guān)活動的關(guān)鍵在于策劃的整合性，那個聚焦點(diǎn)就像一個巨大的海浪，你要想它出最耀人眼球，必然會有N多個小波浪一層又一層先發(fā)力然后才會有這個巨浪；而在巨浪出現(xiàn)后，又會有若干的小浪才會漸漸平息——巨浪就是由前前后后N多個小波浪發(fā)展來的�！�

　　在公關(guān)活動舉行之前，必須清晰的將整個活動的架構(gòu)理清楚——關(guān)鍵點(diǎn)不在于活動本身，而在于你為了要達(dá)到那個目標(biāo)，在活動前后你必須做什么？　 

　　下面分享一個活動案例：

　　背景：L城，三四線小縣級市，中國經(jīng)濟(jì)百強(qiáng)重鎮(zhèn)，H項(xiàng)目是一個12萬平米的現(xiàn)代購物中心，已經(jīng)成功招有一個長三角知名的X鷹百貨、一個國際級家X福超、一個五星影城等三個知名主力商家。

　　面對競爭對手的研判，開發(fā)商決定在2009年末以X鷹百貨舉行開工儀式。與當(dāng)?shù)責(zé)衢T的電臺音樂欄搞了一個為期一個月的X鷹百貨專題（共8期），而且還通過電臺發(fā)布X女郎招募征集，讓可以開工儀式上登臺亮相，不菲的獎金讓L城的年輕女人們?nèi)�城騷動。并且我們還設(shè)置了“打進(jìn)就有獎”的領(lǐng)取精美禮品的電話互動環(huán)節(jié)，讓那音樂欄目在那一個月收聽率直線飚升。而在地面戰(zhàn)中，我們開展了“全城尋找X鷹卡”的預(yù)熱活動，設(shè)計(jì)X鷹卡在L城的指定商鋪中，只要集齊一套八張X鷹套卡，便可獲千元現(xiàn)金獎（共有兩名），更是在L城掀起了一股尋寶熱潮。

　　以上是開工活動之前的預(yù)熱活動，不僅讓H購物中心的全城皆知，贏得了可觀的關(guān)注度，效果也在新銷售中得到了充分體現(xiàn)。而在活動之后結(jié)束，又順勢推出了X鷹在L城所臨近省城的購物快車活動，并舉行L城第一批20位免費(fèi)VIP卡客戶贈卡儀式，并贈送由總裁親筆簽名的珠寶鑒別珍藏冊。從奠基活動開始到后續(xù)運(yùn)營，每一個過程都留下了不少拍攝作品，并要以將此變成一個精彩的攝影手冊，這又是一份珍貴的記錄。

　　一個小小的開工儀式，其目標(biāo)很明確就是要造勢，以小事件撬動市場的眼球，從而讓X鷹這個外來的知名和尚在L城掀起一股時尚的浪潮。而真正的焦點(diǎn)并不在開工這個點(diǎn)上，而是在圍繞這個點(diǎn)前前后后的若干次有針對性的關(guān)聯(lián)活動。

　　另外如在開工前期，在銷售中心門口樹了一個倒計(jì)時牌，每天都會更新，醒目的口號是“X鷹真的要來了�。�！”，下面小小的字是“開工倒計(jì)時”，對于這樣一個小舉動，讓不少對X鷹熟悉的客戶都有一些“X鷹到L城來嗎？是真的啵！”“他具體什么時候來��？”、“什么時候開業(yè)啊？”等情緒上的關(guān)注，而正是在活動過程中的一些小細(xì)節(jié)上，才真正體現(xiàn)了一個活動策劃真正的智慧�！　�

　　我們必須清楚，“公關(guān)活動一定不是獨(dú)立的，而是由若干個策劃組合聯(lián)結(jié)在一起打一個套組合拳�！�

　　公關(guān)活動運(yùn)營就像一個啞鈴，重在兩頭分量，中間那個那個看似最耀眼的聚焦點(diǎn)，只是對你前期運(yùn)營的客觀檢驗(yàn)。它的成敗在于你前期圍繞它做了什么。所以，一個成功的公關(guān)活動，一個真正好的策劃者必然會將前期策劃看得重之又重，而且對于后期的持續(xù)必然會有相應(yīng)的配套活動相呼應(yīng)，而不是“活動”一完執(zhí)行就結(jié)束。

　　我們必須明白，那個焦點(diǎn)被人矚目并讓人期待并記憶，但在它的背后卻是一連串的智慧才讓它閃耀出無比光芒的�！　�

　　最后還忘說了，馬戲散場后通常還有一通急鑼響鼓——一是戲完了，看客們散了吧。二是告訴那些還沒看的人們，

　　明天還有戲……。